「アンカリング・フレーミング」を知っていますか?
テレビショッピングで3万円が今ならなんと1万円!と聞くと、じゃあ、買ってみようかな?と思うことはありませんか?
これはアンカリング・フレーミングという認知バイアスの考え方です。
日常の中によくあることですが、これをビジネスの現場で応用できると、お客様との交渉だけでなく、上司・部下などステークホルダーとの関係もコントロールできます。
実は知っていて、日常でよくあるこの考え方、ビジネスで活用するのは少し難しかったりします。
一度学んでみませんか!
◇思考(初級|ビジネスフレームワーク)
【アンカリング・フレーミング】
(視聴時間:10分13秒)